Direttamente dalla sua scrivania di Lajatico,
Piero Micheletti, dopo 25 anni di esperienza nel settore ICT di cui 18 come Top Manager,
rivela
ICT-LIFE
Il percorso dove apprendere i 6 strumenti imprenditoriali con cui far crescere la tua azienda ICT in modo strutturato, aumentando i tuoi margini di profitto e il tuo tempo libero.
ICT-LIFE è organizzato in 6 talk gratuiti di un'ora, uno ogni due settimane.
Quindi nei prossimi 90 giorni riuscirai a DOMARE I 6 STRUMENTI imprenditoriali di base, necessari a prosperare nel mercato ICT
nei prossimi 5 anni.
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L'iscrizione è completamente gratuita e senza alcun impegno per te e la tua attività.
Dicono di me
Caro imprenditore,
sapevi che oltre 2 titolari su 3 di micro e piccole aziende ICT ammette di NON avere una strategia di sviluppo aziendale?
Con la conseguenza che non riescono a vivere secondo le loro regole, guadagnare quanto vorrebbero e quanto meritano e, oltretutto, costretti a essere sempre estremamente operativi.
Se adesso, assieme a me, tu potessi:
iniziare a realizzare la tua nuova strategia di sviluppo,
con soli 6 talk gratuiti di un'ora ciascuno, ogni due settimane,
dove imparerai ad usare i 6 STRUMENTI che ti permetteranno alla fine del percorso ICT-LIFE di capire:
- quali sono le aree o i reparti poco performanti della tua azienda;
- cosa serve e come migliorarli;
- come sfruttare i miei 25 anni di esperienza e successi nel nostro settore;
- come non sprecare tempo e soldi in tentativi casuali che non riescono a portarti dei risultati stabili e strutturali
non vorresti conoscerli?
Se la risposta è sì, non ti preoccupare, te li svelerò tra poco…
… ma prima lascia che mi presenti e che ti dica perché ti dovresti fidare di me:
Mi chiamo Piero Micheletti.
Dopo un'esperienza presso una multinazionale americana, che mi ha permesso di capire come funziona il marketing e le vendite direttamente dai maestri americani…
… nel 1997 iniziavo come venditore di sistemi telefonici e reti presso una micro realtà toscana in provincia di Lucca.
Con la liberalizzazione del mercato della telefonia fissa del 1998, questa piccola realtà locale ha iniziato la sua attività di operatore TLC.
Nel tempo, ea suon di risultati, sono cresciuto all'interno dell'azienda fino a diventare business manager ed entrare nel comitato direttivo della società.
Mi occupo di formare e gestire la rete vendita, definire la strategia di marketing e comunicazione e sviluppare l'Offerta dei Servizi.
Nel 2018, questa realtà chiamata Vianova, raggiungeva e superava i 50 MILIONI DI FATTURATO .
Grazie al mio lavoro ea quello dei “miei ragazzi” (la mia rete vendita), l'azienda ha ricevuto il premio Impresa Champions 2019 per essere stata tra le imprese con i più alti tassi di crescita registrati negli anni tra il 2011 ed il 2017 .
Nel 2018, lasciando un po' tutti increduli, ho deciso di lasciare Vianova.
Per un anno ho ricoperto la posizione di CEO presso la start-up Sound 6D.
L'azienda opera nel settore del sound-wellness dove ho conosciuto e lavorato con Federico Faggin, l'inventore del primo microchip al mondo.
Da sempre ho apprezzato la dedizione con cui i micro e piccoli imprenditori ICT lavorano ogni giorno per restare sul mercato.
Per anni sono stato al loro fianco, e ho capito che il loro più grande problema è saper tirare fuori tutto il valore inespresso che è già presente nelle loro aziende.
Per questo motivo, alla soglia dei 50 anni, ho deciso di cambiare vita ed aiutare i titolari di aziende ICT proprio come te, a passare dalla mentalità di “tecnici evoluti” a quella di Imprenditori.
Adesso lo farò spiegandoti proprio questi 6 strumenti che mi hanno permesso di contribuire a portare una piccola realtà locale a diventare un'azienda nazionale stimata di oltre 50 milioni di fatturato.
Bene, partiamo:
STRUMENTO N°1
ICT A RAGGI-X
Live il 31 marzo 2023 ore 14.30
Lo sapevi che “Il mercato digitale continua la sua crescita e, nel 2025, varrà oltre 91 miliardi di euro"?
Lo riporta Network Digital 360.
Secondo il rapporto Anitec-Assinform il mercato ICT nel 2021 valeva in totale 75,3 miliardi di euro, facendo registrare un +5% rispetto al 2020.
Quindi, tu come puoi sfruttare questo aumento della domanda di mercato per far crescere e prosperare la tua attività nei prossimi anni?
Inoltre, come puoi riuscire a differenziarti dalla concorrenza ed acquisire nuove quote di mercato senza rinunciare ai tuoi margini di guadagno?
Per scoprirlo non ti resta che…
Riceverai una mail contenente tutte le informazioni necessarie a partecipare.
STRUMENTO N°2
CLIENTI A BANDA LARGA
Live il 14 aprile 2023 ore 14.30
I Clienti non aumentano come speravi?
Perché non provi a connettere la tua azienda con loro usando questa speciale tipologia di “banda larga”?
In questo talk ti parlerò di quattro strumenti.
Se li userai correttamente, ti permetteranno di attirare verso la tua azienda un flusso continuo e costante di Clienti.
Se sei stanco di abbassare i tuoi margini per chiudere le trattative e di inseguire i Clienti per convincerli a firmare il contratto…
… allora è arrivato il momento per te di iscriverti a questo talk.
Tranquillo dura solo un’ora ed è gratuito.
Riceverai una mail contenente tutte le informazioni necessarie a partecipare.
STRUMENTO N°3
L'ARTE DELLA SEGNALAZIONE
scopri come trasformare le segnalazioni in Clienti
Live il 28 aprile 2023 ore 14.30
“Acquisire nuovi Clienti è doloroso come ricevere un calcio nelle palle”
Diceva “Dan”, un “maledetto Texano” diventato il punto di riferimento mondiale per il marketing e la comunicazione degli ultimi 30 anni.
Fermati un attimo a riflettere, pensaci bene e dimmi:
Quanto ti costa in termini di tempo e soldi acquisire nuovi Clienti per la tua azienda ICT?
Bene, adesso chiudi gli occhi e immagina:
come sarebbe bello se ogni Cliente soddisfatto del tuo servizio, in maniera spontanea…
…si trasformasse in un tuo fan sfegatato e segnalasse la tua azienda ad altri 3 nuovi potenziali Clienti?
Quanto lavoro avrebbero da fare i tuoi venditori?
Bene, ecco la buona notizia per te:
“diventare un imprenditore ICT che stimola e controlla il passaparola per ricevere più segnalazioni, senza affidarsi alla fortuna o al buon cuore dei Clienti, è possibile!” <Piero Micheletti>
Per scoprire come farlo…
Riceverai una mail contenente tutte le informazioni necessarie a partecipare.
STRUMENTO N°4
DIRETTORE VENDITA IN AFFITTO
Scopri come ho creato la rete vendita di Vianova da 50 milioni l’anno di fatturato
Live il 12 maggio 2023 ore 14.30
Se sopra hai letto la mia storia saprai che ho ricoperto il ruolo di direttore vendite, poi business manager, presso Vianova.
Vianova è un’eccellenza nel settore delle telecomunicazioni b2b.
Quando sono arrivato in azienda, Vianova non esisteva nemmeno, ma era una micro realtà locale che fatturava più o meno 500.000 euro.
Con costanza e dedizione, negli anni ho creato, supportato e formato la rete vendita di Vianova, portandola appunto a fatturare 50 Milioni di euro.
Se anche tu vuoi creare nella tua azienda la rete vendita, un reparto vendite, o anche solo formare un singolo venditore performante…
..iscriviti al talk dove ti racconterò passo dopo passo cosa ho fatto per raggiungere i traguardi che ti ho detto.
Così che anche tu, già dal giorno dopo, potrai iniziare ad applicare questo strumento alla tua azienda ICT.
Riceverai una mail contenente tutte le informazioni necessarie a partecipare.
STRUMENTO N°5
IL MANUALE DELL'OFFERTA
Applicarlo alla tua azienda significa concentrarsi sul 20% che genera l’80% dei risultati.
Live il 26 maggio 2023 ore 14.30
“Se domattina arriva un nuovo Venditore, cosa gli faresti vendere da domani mattina?
Sarebbe in grado fin da subito di presentare azienda e i tuoi servizi in modo professionale e convincente?
Avrebbe il supporto necessario per andare dal potenziale Cliente e chiudere la trattativa senza esitazioni, soprattutto sul prezzo?”
Nella mia carriera ho scritto oltre 100 Offerte commerciali per 49 imprenditori ICT.
E ti posso assicurare, dopo averne scritte così tante, che ho trovato il metodo efficace che ti permetterà di:
far percepire il valore reale della tua azienda;
aiutare i venditori a concludere delle trattative veloci e trasparenti;
presentare la tua Offerta di Servizi ICT riuscendo a vendere alle tue condizioni tutelando i margini;
aumentare la tua autorità;
presentare al meglio il tuo reparto e le tue competenze tecniche;
far vedere le testimonianze dei tuoi Clienti migliori, aumentando subito il livello di fiducia dei potenziali verso la tua azienda;
risolvere in via preventiva le principali obiezioni all’acquisto dei tuoi potenziali Clienti.
Ti scorderai per sempre di quei preventivi brutti, con font e dimensioni diverse, senza l’uso degli stili e con slogan posticci buttati lì a caso.
Siano essi di una sola pagina, o lunghi papiri disordinati…
… redatti copiando ed incollando le brochure dei tuoi prodotti che hai ricevuto dai vendor.
E tu hai il tuo Manuale dell’Offerta?
No?!
Non ti preoccupare perché durante questo talk ti racconterò come riuscire a crearlo step by step.
Lo stesso metodo che uso io per scrivere quelli dei miei Clienti.
Quindi, se vuoi scoprirlo con me durante quest’ora che passeremo assieme…
Riceverai una mail contenente tutte le informazioni necessarie a partecipare.
STRUMENTO N°6
DIAGNOSTICA NORTON
Scopri adesso se sei un tecnico evoluto o un Imprenditore
Live il 9 giugno 2023 ore 14.30
Se hai uno o tutti di questi 5 bug all’interno del tuo business… non sei un imprenditore ICT!
Nei miei 25 anni di lavoro nel settore ICT ho sviluppato questo potentissimo antivirus…
… che chiamo DIAGNOSTICA NORTON per scoprire se ci sono questi 5 virus di sistema che bloccano la crescita e generano dei risultati stagnanti nella tua attività.
La bella notizia è che se li conosci e li sai riconoscere, da bravo tecnico, puoi mettere in atto la soluzione migliore per risolvere il bug.
Oppure puoi prevenirlo, correggendo un potenziale fattore critico di sistema, prima che si trasformi in un vero e proprio bug.
In questo modo potrai continuare nel tuo percorso di crescita e sviluppo nel settore ICT.
Ma se al contrario non li conosci e non sai riconoscere i sintomi, non potrai correggerli né adesso né in futuro.
E soprattutto, il rischio di ripetere gli stessi bug nel tempo è molto forte.
Con quali conseguenze?
In un primo momento proverai la difficoltà a fare quel salto in avanti verso una crescita armonica e strutturata della tua attività.
Mentre, in un secondo momento, proverai anche quella eterna sensazione di insoddisfazione.
Cosa puoi fare subito per evitare il perdurare di questi bug?
Riceverai una mail contenente tutte le informazioni necessarie a partecipare.
Così li potremo prevenire assieme.
Cosa dicono gli imprenditori che hanno lavorato con me
Mauro Giatti
socio fondatore Sophia srl
" Io e il mio socio Gabriele Midena lavoriamo nell'ICT dagli anni 90, e siamo noti come tecnici. Con Piero Micheletti abbiamo capito che tutto il nostro Know How tecnologico è importante, ma se non riusciamo a trasmetterlo al cliente e dargli il giusto Valore , diventa un po' fine a se stesso. Il percorso con Piero ci ha illuminato su molti aspetti a cui non davamo particolare importanza, in particolare il cercare di coinvolgere emotivamente i clienti sui nostri progetti e di come questi possono portare Valore aggiunto al loro business."
Giuseppe Vacca
titolare di Techsystem srl
"Piero mi ha aiutato a comprendere come modificare tutti gli aspetti gestionali interni e iniziare un percorso di cambiamento personale per essere meno operativo e più “imprenditore”. Mi ha colpito la chiarezza, da non confondersi con semplicità, con cui finalmente ho iniziato a mettere insieme i pezzi del puzzle sinora in ordine sparso."
Fabio Vigano
socio fondatore Efuture srl
"Come la maggior parte dei “colleghi” italiani sono partito come tecnico e poi pian piano l'azienda si è ingrandita e da ciò la necessità di accrescere le mie competenze di imprenditore. Un po' per volta ho messo in pratica i consigli pratici di Piero e questo mi ha portato a migliorare il modo di presentare la mia azienda e di coinvolgere personale, clienti, fornitori ed investitori.Quasi immediatamente ho ottenuto risultati dall'applicazione di quanto appreso.Consiglio a quanti hanno il vero desiderio di crescere e migliorare."
Roberto Beneduci
CEO di CoreTech srl
"Lui secondo me è il Professore della Vendita in ambito ICT. Insegna a vendere, ma non solo, anche come ci si organizza per vendere e come si organizza l'azienda per farlo al meglio. Ho capito subito che sapeva il fatto suo e che avrebbe potuto aiutare CoreTech a lavorare meglio dal punto di vista commerciale."
Giorgio Garrafa
titolare di Sistema Sicula
"Da Piero mi aspettavo che mi potesse aiutare concretamente a dare una soluzione a dubbi che avevo e vivevo ogni giorno in azienda, e così è stato. Grazie a Piero, oggi offro e vendo i miei servizi con un maggior margine di profitto, ma soprattutto adesso ho chiaro cosa devo fare per migliorare la mia azienda ICT e cioè creare un sistema con più reparti autonomi dall'imprenditore, in modo che io abbia più tempo da dedicare a me stesso e alla strategia di crescita e sviluppo."
Massimiliano Corradini
CEO & Founder Gruppo My Voice
"Se dovessi dire in poche righe: chi ti ha fatto più crescere nel tuo lavoro.
Chi ti ha fatto fare quel salto di qualità nella professione.
Chi ti ha annientato e fatto risorgere nel breve spazio di una giornata. Chi?
Non faccio fatica a fare un nome un solo nome: Piero."
Vendi servizi IT e TLC? Ecco perchè dovresti seguire Piero Micheletti
Aiuta i titolari di micro e piccole aziende ICT a:
- sviluppare la loro capacità imprenditoriale
- a definire la loro visione di impresa e strategie di Vendita e Marketing dandogli gli strumenti necessari per raggiungere i loro obiettivi di crescita imprenditoriale e personale
- impostare il loro lavoro in modo più strutturato e definito
- sviluppare business in modo Vincente sapere cosa e come misurare in azienda
- avere più tempo libero da dedicare a se stesso e alla sua famiglia
